Предаваться мечтам на рынке роскошь
Предаваться мечтам на рынке роскошь
Как играть и выигрывать на бирже - Александр Элдер
286 
Вот что пишет Рой Шапиро (Roy Shapiro), психолог из Нью-Йорка, из статьи которого позаимствован заголовок этого подраздела: «С великой надеждой, в заветном уголке нашего "я", где принимаются игровые решения, вынашиваем мы очередную идею... Продать позицию трудно из-за привязанности к ней. Коль скоро владеешь чем-то, как не прикипеть к этому душой... Психологи и экономисты окрестили привязанность к приобретенному "феноменом собственности", действие которого мы хорошо ощущаем и в финансовых сделках, и в обыденной жизни, когда, например, не в силах расстаться со старой спортивной курткой, занимающей место в шкафу.
Спекулянт — отец своей идеи... Рыночная позиция становится продолжением "я" ее владельца: она почти его ребенок... И папа Джонни не может продать свое детище, даже если оно разоряет его. Кроме того, папе Джонни хочется пожить грезами... После покупки здравый смысл у многих слабеет, и всеми решениями вместо него начинает заправлять вознесенная на трон надежда».
Предаваться мечтам на рынке — роскошь непозволительная. Если сделки строятся на мечтах, лучше сразу употребить эти деньги на психотерапию.
Доктор Шапиро описывает тест, показывающий, что выбирают люди при разных соотношениях риска и прибыли. Первый выбор таков: шанс выиграть 1000 долларов — 75%, но при этом шанс не получить ничего — 25%; а второй выбор — взять наверняка 700 долларов. Четверо из пяти опрашиваемых выбирают второй вариант даже после того, как им объяснят, что первый вариант скорее приведет к выигрышу 750 долларов, т. е. больше на 50 долларов. Большинство принимает эмоциональное решение и снижает свою прибыль.
Второй выбор: можно либо наверняка потерять 700 долларов, либо — на 75% потерять 1000 долларов, но при этом шанс в 25% ничего не потерять. Трое из четверых предпочитают последнее, обрекая себя на потерю на 50 долларов больше, чем могли бы. Пытаясь избежать риска, они вводят себя в лишний убыток!
